人力资源管理
筛选结果 共找出97

产品的可接受性表现在哪些方面?

波士顿矩阵将产品分为哪四种类型?

影响选择包装的因素有哪些?

国际市场营销面临的金融风险有哪些?

简述人员推销的优势与劣势。

简述确保促销活动成功需要做的工作。

根据产品生命周期理论,产品生命周期分为哪几个阶段?

东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商,为了应对国际航运市场的激烈竞争,在进行准确的市场细分后,公司根据自身条件和市场需求,把目标顾客定位在直接客户和大客户,重点是跨国公司。根据市场细分,公司对目标顾客进行了营销组合设计。在产品策略上,将核心产品(为货主提供符合其条件的位移)、有形产品(如舱位体积、位置、货物定位等)、附加产品(如咨询、报关、报价等)综合加以考虑,提供整体产品服务。在运用整体产品理念的基础上,不断提高产品质量和调整产品组合策略(如在三大东西主干航线——太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线上扩充产品线深度)。在价格策略上,实行随行就市定价法,采取客户不同运价不同、季节不同运价不同的定价策略,分销渠道采取在全球设立自己的办事处,大力拓展直销渠道。在促销策略上,以人员推销为主,注重公共关系的开展。公司通过近三年的运作,赢得了竞争优势,在一些主要航线上市场份额正全面提升,总体经济效益正在明显好转。问题:(1)东方物流公司的目标市场是什么?(2)东方物流公司拥有哪些产品线?(3)分析东方物流公司定价策略的优点。

2007年4月27日,国际快速消费品行业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会,高调宣布该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品——全国首款“男女区分”洗发水“清扬”正式上市。就洗发水的功能定位而言,去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场,大约占洗发水市场一半的比例。去屑概念一直是洗发水市场的一个重要诉求点,市场竞争激烈。但消费者调查表明,人们对现有产品的去屑效果并不是非常满意,市场潜力仍然十分巨大。因此清扬被联合利华寄予厚望。清扬去屑新诉求“维他命群去屑”,品牌定位为专业去屑,同时最重要的是将市场分为男士清扬去屑洗发露和女士清扬去屑洗发露,这一细分市场的创新使得消费者耳目一新,不少消费者都关注清扬,同时清扬采用立体式媒体组合,宣传洗发水使用的四大误区,这使得消费者持续保持对清扬的关注。清扬采取了一系列的促销策略,向宝洁发起进攻,主要有:(1)广告策略。(2)公关策略。(3)终端促销。请根据以上材料回答下面的问题:(1)在我国,市场份额超过联合利华的洗化行业龙头是 ( )A.宝洁集团 B.丝宝集团c.拉芳集团 D.雅芳集团(2)下面不属于联合利华旗下产品的是 ( )A.多芬沐浴乳 B.力士洗发水C.夏士莲洗发水 D.海飞丝洗发水(3)根据清扬的市场定位,联合利华最大的竞争对手是 ( )A.潘婷洗发水 B.力士洗发水C.夏士莲洗发水 D.海飞丝洗发水(4)清扬细分市场主要是按照 ( )A.性别细分 B.年龄结构细分C.地理环境细分 D.消费者行为细分(5)面对宝洁这样强的竞争对手,联合利华的清扬是如何取得成功的?

好孩子GOODBABY是中国最大的专业从事儿童用品设计、制在产品进入美国市场之前,好孩子集团在美国找到了一家理想的公司。卡斯科公司位于美国中南部城市迭拉斯市,是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。好孩子登陆美国时,正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了重车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后,卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟,希冀收复失地,重铸辉煌;而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。双方几经磋商,结成了战略联盟关系,共同开拓美国市场。根据协议,好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国,由卡斯科公司总代理,并以双方联名的“Cosco—Geoby”品牌在美国市场销售。“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”,使“Cosco—Geoby”童车迅速打开了美国市场。问题:(1)解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不是自己设立国外销售机构的原因。(2)根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。