题目

东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商,为了应对国际航运市场的激烈竞争,在进行准确的市场细分后,公司根据自身条件和市场需求,把目标顾客定位在直接客户和大客户,重点是跨国公司。根据市场细分,公司对目标顾客进行了营销组合设计。在产品策略上,将核心产品(为货主提供符合其条件的位移)、有形产品(如舱位体积、位置、货物定位等)、附加产品(如咨询、报关、报价等)综合加以考虑,提供整体产品服务。在运用整体产品理念的基础上,不断提高产品质量和调整产品组合策略(如在三大东西主干航线——太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线上扩充产品线深度)。在价格策略上,实行随行就市定价法,采取客户不同运价不同、季节不同运价不同的定价策略,分销渠道采取在全球设立自己的办事处,大力拓展直销渠道。在促销策略上,以人员推销为主,注重公共关系的开展。公司通过近三年的运作,赢得了竞争优势,在一些主要航线上市场份额正全面提升,总体经济效益正在明显好转。问题:(1)东方物流公司的目标市场是什么?(2)东方物流公司拥有哪些产品线?(3)分析东方物流公司定价策略的优点。

扫码查看暗号,即可获得解锁答案!

点击获取答案

(1)直接客户和大客户,重点是跨国公司。

(2)核心产品(为货主提供符合其条件的位移),有形产品(如舱位体积、位置、货物定位等),附加产品(如咨询、报关、报价等),综合加以考虑,提供整体产品服务。

(3)实行随行就市定价法,采取客户不同运价不同、季节不同运价不同的定价策略,分销渠道采取在全球设立自己的办事处,大力拓展直销渠道。在促销策略上,以人员推销为主,注重公共关系的开展。

多做几道

简述合资企业的作用。

广告代理商能够为考虑进入国际市场的企业收集其所需要的更多信息,他们能够承担的工作有哪些?

什么是特许人?

企业的经营目标有哪些?

国际市场营销面临的法律风险有哪些?

最新试题

该科目易错题