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电子商务价格策略主要有( )

  • A

    免费价格策略

  • B

    低价渗透策略

  • C

    折扣定价策略

  • D

    撇脂定价策略

  • E

    差异定价策略

根据营销密度的不同,可将分销渠道中间机构的数量按分销策略分为( )

  • A

    批量分销

  • B

    独家分销

  • C

    选择性分销

  • D

    密集型分销

  • E

    连锁分销

制造商协商通过协商明确渠道成员的参与条件和彼此的权利义务,协商的内容主要包括 ( )

  • A

    价格政策

  • B

    销售条款

  • C

    分销商的地区权利

  • D

    对于双方的服务

  • E

    对于双方的责任

  简述分销渠道的类型。

简述电子商务营销的基本程序。

  小米公布的数据显示,其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量,而营业收入较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。  小米手机在本质上是一个电子商务的平台,而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解,小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”,从几万人的论坛中选择一批活跃度相当高的用户,他们会和小米内部人员同步拿到软件更新的版本。最后,内部和外部的人员一起同步测试,发现问题随时修改。这样一来,小米就借助外力把复杂的测试环节很好地解决了。同时,小米通过MIUI论坛、微博等进行营销,对发烧友级别的用户单个突破,成功实现口碑营销,避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。  截至2013年5月底,小米的微信账号已经有106万个粉丝,通过微信联系的“米粉”极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。  小米手机每周会有一次开放购买活动,每次活动的时候都会在官网上提供微信的推广链接和微信二维码。据了解,通过官网发展粉丝效果非常好,最多的时候一天可以发展3万~4万个粉丝。  分析小米采用的销售模式,并简要说明其特点。

  简述分销渠道的系统及其分类。

  格力,一个连续九年行业排名第一,2003年销售额高达90多亿元的空调龙头;国美,一个拥有150多家门店的家电连锁零售业老大。2004年2月,成都国美和成都格力发生争端,原因是国美在没有提前通知厂家的情况下,突然对所售的格力空调大幅度降价,将格力一款原本销售价为1680元的1P挂机降为1000元。原本零售价为3650元的2P柜机降为2650元。对此,格力表示,国美的价格行为严重损害了格力在当地的既定价格体系,也导致其他众多经销商的强烈不满。  国美不甘现状。要求绕过格力“各省一级销售子公司”,直接由格力公司供货;格力不让步:“国美与其他一级市场家电零售商一样,我们对其一视同仁;如果按国美要求做,不但扰乱了格力的市场价格体系,而且严重损害了其他家电零售商的利益。”由此,国美总部前些日子向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,通知表示,格力代理商模式、价格等不能满足国美的市场经营需要,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。  根据以上案例,同答问题  (1)什么是分销渠道冲突?  (2)格力与国美之间的冲突属于哪一类型,还有哪些销售渠道冲突?  (3)销售渠道冲突产生的原因有哪几方面?

  什么是分销渠道?它的功能有哪些?

试述分销渠道冲突的解决手段。