银行从业
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一般的,银行制定一个较完整的公司信贷营销计划应包括的板块有()等。

A

行动方案

B

计划概要

C

损益预算表

D

机会与问题分析

公司信贷中银行的自身实力分析包括()。

A

银行的市场地位

B

银行的品牌

C

银行的资本实力

D

银行同业竞争分析

下列关于银行信贷产品开发方法的说法,正确的有( )。

A

创新法是指以原有某信贷产品为模式,并结合本行以及目标市场的实际情况和条件,实行必要的调整、修改、补充,从而开发出新的公司信贷产品的方法

B

仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较高

C

交叉组合法是指对两个或多个现有产品加以重新组合,或加以改进,将几种产品组合在一起,提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新产品

D

创新法开发周期长、准备工作量大

波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力,这五个群体包括( )。

A

同行业竞争者

B

政策制定者

C

潜在的新加入的竞争者

D

替代产品

与其他产品一样,银行的信贷产品也会经历生命周期,下列关于产品生命周期策略的说法,正确的有()。

A

在介绍期,研制费用可以减少

B

在衰退期,银行利润日益减少

C

在成熟期,银行的利润较稳定

D

在成熟期,销售量的增长出现下降趋势

下列关于影响贷款价格的因素的说法,正确的有( )。

A

借款人的信用越好,贷款风险越小,贷款价格也应越高

B

对与银行关系密切的客户制定贷款价格时,可以适当低于一般贷款的价格

C

在贷款定价时,银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标

D

当贷款供大于求时,银行贷款价格应该降低

下列关于定价策略的说法,正确的有( )。

A

在规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本时,应考虑采用薄利多销定价策略

B

高额定价策略若要发挥作用,则要求该产品的需求价格弹性较高

C

银行采用关系定价策略,将产品组合在一起出售给客户,可以发挥规模作业的优势,降低成本,提高银行利润

D

渗透定价策略可以更快地吸引客户,抢占市场

下列符合选择目标市场的要求的有( )。

A

有比较通畅的销售渠道

B

对一定的公司信贷产品有足够的购买力,并能保持稳定

C

竞争者较少或相对实力较弱

D

以后能够建立有效地获取信息的网络

与一般工商业企业相比,银行提供的信贷产品和服务的特点包括( )。

A

公司信贷产品是无形的

B

公司信贷产品和银行的全面运作分不开

C

对于同一种类的公司信贷产品,不同银行提供的服务质量相同

D

公司信贷产品易被竞争对手模仿

相对大型和特大型企业来说,中小企业的资金运行特点有( )。

A

额度小

B

周转快

C

信誉好

D

需求急