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根据价格水平的不同,价格要素战略可分为(  )

  • A

    高价战略   

  • B

    中价战略   

  • C

    低价战略   

  • D

    长渠道战略   

  • E

    短渠道战略

沃尔玛在同一时间对大量物品低价销售,同时又提供杰出的服务和保证。西南航空公司只收取它竞争者的1/3价格,但提供舒适的飞行和出色的朋友式服务,全部是实实在在的。西南航空公司已成为美国唯一盈利的航空公司。戴尔计算机公司是直销计算机的公司,向购买者提供高质量的个人电脑,出色的服务,比零售导向的竞争者价格低得多。它的销售额和利润远远超过了它的竞争者。结合材料,下列说法正确的是(  )。

  • A

    上述几个公司采取的是需求导向的定价策略

  • B

    上述几个公司采取的是成本导向的定价策略

  • C

    上述几个公司面临竞争者的强大压力,原有市场占有率不能继续保持,所以采取低价

  • D

    所定价格体现在消费者强烈的物超所值情绪

  • E

    价值定价法并非只是销售产品的价格比竞争者低,它是对公司经营的一种调整

某小企业建立两年来一直瞄准最新的科技发展趋势,连续开发出若干具有特色的新产品,取得了技术上的领先地位。但该企业发现,按照这种新产品开发的思路持续不断地进行新产品开发,企业在资金方面的压力太大并且风险很大。如果企业维持原先的新产品开发思路,则适宜采取(  )。

  • A

    技术引进策略

  • B

    风险投资策略

  • C

    领先开发策略

  • D

    合作开发策略

  • E

    模仿策略

M公司是一家家用燃气热水器制造企业。下列选项中,属于M公司竞争者的是(  )。

  • A

    另一家家用燃气热水器制造企业

  • B

    一家太阳能热水器制造企业

  • C

    一家家用小型锅炉制造企业

  • D

    一家大型工业用锅炉制造企业

  • E

    一家燃气热水器销售公司

以下措施有利于解决渠道冲突的是(  )。

  • A

    设计合理的渠道结构

  • B

    合理激励渠道成员

  • C

    明确渠道成员的角色分工和权利分配

  • D

    建立有效的渠道成员交流和沟通机制

  • E

    选择尽可能多的渠道成员

某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的15%,利润占公司利润总额的60%,由于替代产品的出现,其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%,利润占公司利润总额的17%,市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%,利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈,进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料,以下分析正确的是(  )。

  • A

    乙产品正处于其生命周期的成长阶段

  • B

    从该公司的产品组合看,公司缺乏后续支柱产品,应尽快开发新产品

  • C

    甲产品是该公司的明星类产品,乙、丙两产品是问题类产品

  • D

    公司应利用甲产品提供的利润,加大对乙、丙两类产品的宣传推广

  • E

    对甲产品,公司可以采取降低成本的方式,适当进行价格竞争

根据促销要素不同,可拟定的不同战略有(  )

  • A

    广告促销战略   

  • B

    公关促销战略   

  • C

    人员推销战略   

  • D

    营业推广战略  

  • E

    产品服务战略

影响企业销售渠道长度战略的因素有(  )

  • A

    产品   

  • B

    市场    

  • C

    竞争    

  • D

    生产企业自身能力   

  • E

    交通运输的改善

以下选项中,属于新产品价格策略的是(  )。

  • A

    波动价格策略

  • B

    高价回收策略

  • C

    低价渗透策略

  • D

    满意价格策略

  • E

    稳定价格策略

包装策略有(  )

  • A

    同类型包装策略  

  • B

    异类型包装策略  

  • C

    相关性商品包装策略  

  • D

    等级包装策略 

  • E

    复用包装策略