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国际营销经理人员激发潜在客户成为实际客户要考虑的因素包括：

(1)信息。促销活动中传递的信息是企业希望传递给客户的事实或者印象。信息可能是价值，那么需要强调价格的低廉;如果是产品的可靠性，就要强调产品质量;如果是风格，应该以形象和信誉为核心。信息的选择体现了该企业以何种视角来思考自己的产品和服务，反映了他们希望以何种方式让顾客获取。

(2)媒介。媒介即传播信息的渠道。企业的国际市场营销经理必须确保使用的信息媒介适应于不同的国际市场。国际企业必须调整自己的媒介组合，以适应每个国家的文化，同时注意一些商品的广告受法律的限制。

(3)企业希望促销活动的全球化程度。