题目

某生产制造型企业甲,现生产A、B、C三种产品,这些产品的数据如下表所示,在A、B、C三种产品的销售市场上,甲单位面临的主要竞争对手分别是乙、丙两家单位。甲企业2015年市场销售数据单位:_______【问题】(1)用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?(2)甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?(3)在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向?

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(1)首先计算A、B、C三种产品的相对市场份额,如下表所示。

A、B、C三种产品的相对市场份额




其波士顿矩阵如下图:




A、B、C三种产品的渡士顿矩阵图

从波士顿矩阵可以看出,A属于“问题”业务,B属于“瘦狗”业务,C属于“金牛”业务。

(2)业务A处于第一象限,是“问题”业务,对业务A的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高,需要企业投入大量资金予以支持,但企业该业务的市场占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报。业务C是“金牛”业务,对业务C采取的策略是维持稳定生产,不再追加投资,尽可能回收资金,获取利润。

因为其特点是市场占有率较高,但行业成长率较低,行业可能处于生命周期中的成熟期。企业生产规模较大,能带来大量稳定的现金收益。

(3)甲公司A、C两类产品的发展策略路线如上图所示。

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