快速查题-管理咨询师试题
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以下属于消费品市场购买者行为一般特点的是( )。
- A
购买人数多而分散，购买次数较多，但每次购买数量较少
- B
购买者采购所需商品时，要经过充分地市场调查和市场比较，还要由专家或行家集体研究决定，然后才能实施购买行为
- C
购买者采购商品主要是为了获得某种使用价值或心理满足，而不是为了专卖和营利
- D
大多数购买者缺乏专门的商品知识，主要是凭个人的情感或厂家的广告宣传，具有很大的可诱导性
- E
用户往往直接向供应者采购所需商品，特别是那些单价较高、技术含量较高的商品，一般不通过中间商采购
某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量进行预测并提交销量预测报告和费用预算，汇总后得出2008年的销售额为12亿。预测上报后计划经营部的负责人对此提出异议：公司2007年的销售额为1O亿，2008年的预测只增长了20%，远远低予行业的平均增长速度35%；而销售费用预算则比2007年增长了30%，这离公司预定的2008年增长40%的目标也相距甚远，于是要求市场营销部重新做销售预测。对于该企业的市场销售预测工作的理解，恰当的是( )。
- A
市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的
- B
市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见行综合、整体考虑
- C
市场需求预测是对未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以应该将企业的市场目标考虑在内
- D
在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础
- E
市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的
市场定位的分析，主要是为发现并纠正企业在市场定位上的失误。市场定位分析的内容主要包括( )。
- A
市场定位是否清晰
- B
市场定位是否经济
- C
市场定位是否安全
- D
市场定位是否充分
- E
市场定位是否可信
可供选用代理商策略有( )
- A
使用全权代理策略
- B
使用独家代理策略
- C
使用一般代理商策略
- D
联销策略
- E
提价策略
企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。下列选项中，有利于该企业实施此种策略的是( )。
- A
产品市场很大，且多属便利品
- B
企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划
- C
市场比较集中
- D
生产资料和部分选择性强的耐用消费品
- E
采用非开放型流通政策，选择固定的零售商
选择中间商的标准是( )
- A
经营能力
- B
经营水平
- C
管理能力
- D
学历
- E
政治觉悟
以下关于无差异市场营销、差异性市场营销和集中市场营销这三种目标市场营销策略的描述，正确的是( )。
- A
无差异市场营销只重视市场共性、只推出单一产品，成本低
- B
集中市场营销通过多样化的产品线、多样化的销售渠道、多样化的促销方式进行销售
- C
差异市场营销可以满足不同客户的不同需求，缺点是成本费用高
- D
集中市场营销是以一个或少数几个细分市场为目标市场
- E
集中市场营销的风险较大，但一旦成功可以获得较高收益
以下关于促销策略的表述，不正确的是( )。
- A
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略
- B
吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略
- C
采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响
- D
当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略
- E
市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
分销渠道可以划分为传统式、垂直式和水平式3种。以下关于这3种分销渠道的说法，正确的是( )。
- A
传统分销渠道具有很大的灵活性，但缺乏稳定性
- B
垂直式分销渠道按照社会分工原则广泛适合各类商品的流通
- C
水平式分销渠道可以更快、更经济地实现产品在更大范围内的销售
- D
水平式分销渠道可以有效避免内部成员企业之间产生冲突和矛盾
- E
垂直式分销渠道成本较高，制造商和经销商缺乏独立性
根据开通渠道的宽度划分，可拟定的战略有( )
- A
宽渠道战略
- B
适中长度渠道战略
- C
短渠道战略
- D
长渠道战略
- E
窄渠道战略