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　　1[.单选题]消费者对某种商品有强烈的需求,但市场却无法满足,这种需求状态属于()。

　　A.下降需求

　　B.潜伏需求

　　C.过量需求

　　D.充分需求

　　[答案]B

　　[解析]【知识点】市场营销管理的任务，根据题目信息“消费者对某种商品有强烈的需求,但市场却无法满足“,这种需求状态属于潜伏需求。

　　2[.单选题]企业生产的某款手机深受消费者欢迎，但是由于该企业产能有限，无法向市场提供充足的该款手机产品，该款手机产品的市场需求状况是()。

　　A.负需求

　　B.无需求

　　C.潜伏需求

　　D.过量需求

　　[答案]D

　　[解析]【知识点】市场营销管理的任务。过量需求是指某种产品或服务的市场需求超过了企业所能供给的水平的状态。根据题意可知，该款手机在市场上具有过量需求

　　3[.多选题]根据产品的整体概念，附加产品的构成要素有()。

　　A.免费送货

　　B.产品包装

　　C.修理维护

　　D.备件供应

　　E.产品质量

　　[答案]ACD

　　[解析]【知识点】附加产品。附加产品，即消费者购买有形产品或无形服务时所获得的全部附加服务和利益。包括提供信贷、免费送货、产品保证、安装、售后服务、培训、使用指导、修理维护、备件供应等。产品包装和产品质量属于有形产品。

　　4[.多选题]下列市场细分变量中，属于心理变量的有()。

　　A.个性

　　B.购买动机

　　C.使用频率

　　D.购买时机

　　E.价值取向

　　[答案]ABE

　　[解析]【知识点】消费者市场细分变量表。心理变量包括：生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等，选项ABE属于心理变量。行为变量包括：购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等，选项CD属于行为变量。

　　5[.不定项选择题]某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全家付款”,同时,该企业拟开发种新型电冰箱,经测算,投资额为5000方单位成本为2000元,预期销售量为50000合,投资收益率为20%。该种电冰箱推岀后,该企业拟建立营销渠道;只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。根据目标利润定价法，该企业的新型电冰箱的目标价格为()元。

　　A.2020

　　B.2200

　　C.3000

　　D.3200

　　[答案]B

　　[解析]目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量=2000+20%*50000000/50000=2200(元)

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