【知识点】产品介绍期(产品试制成功投放到市场的试销阶段)
特征:
①消费者对产品不甚了解,需求不大,销售额增长缓慢;
②产品生产批量小,生产成本较高;
③由于市场不了解产品,企业需要做大量的促销工作,销售费用较高;
④企业经营利润微弱甚至亏损;
⑤竞争者不多,仿制品少。
策略:迅速建立产品知名度为核心,尽可能在充分展示产品给消费者能够带来的基本利益的前提下,使市场迅速接受该产品,缩短消费者的了解过程,快速占领市场。
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