意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。同学们，注册会计师战略预习阶段知识点已更新，一起来学习一下吧!

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　　按产业特性配置资源

　　本土企业的战略选择

　　“防御者”的战略：利用本土优势进行防御

　　“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

　　“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击

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　　第三章 战略选择

　　【知识点】新兴市场的企业战略

　　新兴市场的企业战略

　　新兴市场国家是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。以下着重阐述在全球化竞争中，新兴市场中本土企业的战略选择。

　　一、按产业特性配置资源

　　在争夺新兴市场的大战中，强大的跨国公司并非占尽优势。新兴市场上的本土企业都必须关注两个问题：第一，你所在产业面临的全球化的压力有多大?第二，你所在公司优势资源的跨国转移能力怎样?了解所在产业竞争优势的基本情况，可以更准确地评估出跨国竞争对手的真正实力;而知道了在什么地方能够最大限度地发挥自己的优势资源，可以帮助企业了解自己面临的商机。

　　二、本土企业的战略选择

　　将产业所面临的全球化压力和新兴市场本土企业拥有的优势资源作为两个变量，作出下图，可以用来指导公司战略性的思考。1.“防御者”。如果企业面临的全球化压力较小，而其拥有的优势资源只适合于本国市场，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。我们称采取这种战略的企业为“防御者”，其战略定位是利用国内市场的优势防卫。

　　2.“扩张者”。如果企业面临的全球化压力不大，而其自身的优势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以将本土市场的成功经验推广到若干国外的市场，我们称采取这种战略的企业为“扩张者”，其战略定位是将企业的经验转移到周边市场。

　　3.“躲闪者”。如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。这类企业，我们称之为“躲闪者”，其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。

　　4.“抗衡者”。如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。我们称这种情况下的本土企业为“抗衡者”，其战略定位是通过全球竞争发动进攻。

　　【相关链接】长期研究新兴市场的本土企业战略的学者尼雷•达娃(NirajDawar)和托尼•弗罗斯特(Tony Frost)曾提出一个著名的竞争模型，他们根据“所处产业的全球化压力”和“竞争性资产的国际可转移性”两个变量，提出本土企业应对跨国公司的竞争战略。

　　从这个模型看，日化等快速消费品领域中，中高端市场是典型的全球性竞争产业，而且本土企业的资产仅适用于母国。新兴市场的本土企业将会面临巨大的挑战，他们将不得不采取“躲闪”的战略：要么专注于价值链的某个环节，要么与外商合资，或索性出售给跨国公司。因为如果不能战胜强大的对手，最优的战略就是归顺对手，这正是小护士的战略(2003年12月11日，法国欧莱雅集团在国务院新闻办公室召开新闻发布会，欧莱雅中国有限公司总裁盖保罗宣布，欧莱雅完成了对中国护肤品牌小护士的收购。欧莱雅集团对小护士品牌的收购，还包括其位于湖北省宜昌市的一个生产基地，以及“小护士”的分销渠道)。

　　对一些文化程度差异小的产业，如机电、汽车、航空、电信等，竞争优势来自较高的标准化和规模经济程度。但是它们同样承载着较高的全球化压力，不过这些产业的资产容易国际转移，企业可实施“抗衡”的战略，与跨国公司展开全球争夺。长安就是一个典型，利用在意大利设计公司的资源反击跨国公司在中国的竞争。中集、TCL、联想等企业都走出国门，利用国际上的各种资源(如收购品牌和渠道)反击跨国公司的竞争。

　　本来在日化等快速消费品的低端市场，国际竞争的压力并不太大，企业可以通过强化无法跨国转移的资产优势，如渠道和品牌的文化内涵等，进行积极“防御”：通过集中资源保护自己的领地免受跨国公司的入侵，例如雕牌、非常可乐等;通过价值链上的创新提高竞争优势，例如蒙牛与伊利对和路雪的蚕食。

　　如果国际竞争的压力并不太大，同时本土企业的竞争性资产具备国际转移性，那么本土企业最好的战略是把母国的成功经验扩展到海外，这一战略就是“扩张”：例如小肥羊利用产品与连锁加盟将餐饮店开到港、台地区。

　　三、“防御者”的战略：利用本土优势进行防御

　　面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：

　　1.把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

　　2.频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。

　　3.加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。

　　在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：

　　1.不要试图赢得所有顾客。

　　2.不要一味模仿跨国竞争对手的战略。

　　四、“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

　　通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。在向海外延伸本土优势时，应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。

　　五、“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击

　　在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：

　　1.与跨国公司建立合资、合作企业。

　　2.将企业出售给跨国公司。

　　3.重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

　　4.根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。

　　5.生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

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